Combien gagne vraiment un conseiller immobilier ?
La réponse honnête : il n'y a pas de salaire fixe, mais pas de plafond non plus. Vous touchez la majorité des honoraires sur chaque vente, et trois sources de revenus se cumulent. Voici les chiffres, sans langue de bois.
En agence traditionnelle, un négociateur salarié touche souvent 40 à 50 % de la commission, salaire plafonné. En tant que conseiller indépendant, vous gardez la majeure partie des honoraires— et vous pouvez, en plus, bâtir une équipe qui vous rapporte. Résultat : un potentiel sans commune mesure.
Vos ventes personnelles
Vous captez un mandat et vous trouvez l'acheteur ? Vous touchez de 69 % à 87,8 % des honoraires HTsur la transaction. Le pourcentage exact progresse avec votre volume d'activité annuel — plus vous produisez, plus votre part augmente. Aucun plafond de revenus n'est fixé.
La recommandation (prescription)
Vous connaissez quelqu'un qui veut vendre, mais le bien est trop loin ou hors de votre zone ? Vous le recommandez à un conseiller du réseau et vous touchez jusqu'à 12 % des honoraires sur la transaction — sans rien faire d'autre que la mise en relation. Idéal pour monétiser votre carnet d'adresses dès le premier jour, avant même votre première vente en propre.
Votre équipe (management sur 5 niveaux)
Une fois formé et lancé, vous pouvez recruter et former vos propres conseillers. Le réseau vous verse alors une commission sur leurs ventes, jusqu'à 5 niveaux de profondeur. Rappel essentiel :ces commissions sont payées par le réseau, pas par vos filleuls — leurs revenus restent entiers.
Ce que ça veut dire — et ce que ça ne dit pas
- Pas de salaire fixe : votre revenu suit votre activité. C'est un métier d'indépendant, pas un CDI.
- Pas de plafond : personne ne décide de ce que vous « avez le droit » de gagner.
- Un démarrage à financer : prévoyez la période avant la première commission (souvent 5 à 8 mois).
- Un cadre qui sécurise : formation, parrain dédié et outils du réseau IAD pour ne jamais avancer seul.
Envie de savoir si le profil vous correspond, ou combien il faut prévoir pour démarrer ? Voyez lestatut et le coût de démarrage, laformation, ou revenez à lavue d'ensemble pour nous rejoindre.
Rémunération — questions fréquentes
Y a-t-il un salaire fixe ?
Non. Vous travaillez de manière indépendante : pas de salaire fixe, mais aussi aucun plafond. Votre rémunération dépend uniquement de votre activité — c'est ce qui permet de gagner bien plus qu'un poste salarié en agence traditionnelle.
Quand arrive la première commission ?
En général entre le 5e et le 8e mois : le temps de vous former, de capter vos premiers mandats et de conclure votre première signature. C'est pour cela qu'il faut prévoir un peu de trésorerie au démarrage (beaucoup commencent à temps partiel).
La commission sur mes filleuls est-elle prélevée sur leurs revenus ?
Non, et c'est un point essentiel : les commissions de management (jusqu'à 5 niveaux) sont payées par le réseau, pas par vos filleuls. Leurs revenus restent intacts — vous ne gagnez jamais « sur leur dos ».
Combien gagne un conseiller débutant la première année ?
Un débutant réalise généralement entre 5 et 15 ventes sur sa première année. Le revenu varie selon le prix des biens et votre implication — sur la Costa del Sol, où les tickets sont élevés, quelques ventes suffisent à faire une belle année.
Quels frais dois-je déduire de ces pourcentages ?
Vos charges d'indépendant (statut autónomo, IVA, cotisation au réseau, assurance). Le détail du budget de démarrage — environ 1 408 € la première année, amortie dès la première vente — est expliqué sur la page Statut & coût de démarrage.
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